U Hrvatskoj se sve više ljudi okreće pokretanju nekog svog online biznisa. Internetsko poduzetništvo čini im se jednostavnijim i lakšim od klasičnog, što je s obzirom na troškove i istina. No, pravi je problem kako se u moru sličnih ideja i internetskih projekata razlikovati od drugih i privući klijente.

Noviji primjer internetskog poduzetništva su web-stranice za grupnu kupnju uz popust kojih je u Hrvatskoj valjda već više od 20. Uz najpoznatiju Kolektivu, tu su i Kupi.me, Ponuda.dana, BigSale i drugi. Sve ove internetske stranice zapravo su klonovi, a original je američki Groupon koji je 2008. startao s ponudom pizze u pola cijene.

U Hrvatskoj dobro funkcioniraju i portali za traženje posla, MojPosao i posao.hr, ali je tržište malo pa za treći takav portal nema mjesta.

Tvrtka Tau on-line koji upravlja sa šest portala, a među njima i portalom MojPosao, lani je imala prihod 17,7 milijuna kuna te dobit 357 tisuća kuna. Na prvom je mjestu po prihodu upravo portal MojPosao, na drugom CentarNekretnina, dok najbrže raste EduCentar koji oglašava edukativne programe.

Tvrtka Internet posao d.o.o. (član Oglasnik grupe), koja je 2002. pokrenula posao.hr, prošle je godine, prema podacima Fine, ostvarila gubitak od 589 tisuća kuna u odnosu na 1,1 milijun minusa godinu prije.

Značajan je uspjeh postigla i specijalizirana tražilica za nekretnine go.home koja je startala 2007. U vlasništvu je tvrtke Pravi klik Hrvoja Bujasa, Dražena Drnasa, Đulijana Nole te venture kapital fonda Poteza. Lani su imali prihod od 2,7 milijuna kuna, a dobit od 736 tisuća kuna, u odnosu na približno jednak gubitak u 2009.

"Oglašivački kolač u Hrvatskoj lani je bio težak oko 250 milijuna eura, a samo oko 8% otpada na internetsko oglašavanje. Ljudima je postalo jasno kako pokretanjem portala nemaju jamstvo da će dobiti dio tog kolača. Polako se shvaća da se ni u internetsko poduzetništvo ne može ulaziti bez čvrste računice za barem petogodišnje razdoblje", upozorava Petar Pavić, koji se godinama bavi razvojem i savjetovanjem internetske strategije na području medija, marketinga i organizacije tvrtki.

Berislav Lopac, web developer s više od 20 godina iskustva, smatra da online poduzetništvo isključivo u Hrvatskoj nema smisla osim u vrlo uskim nišama. "Ako pak želite ići u osvajanje inozemnog tržišta, treba vam samo oko 20 posto više truda i novca, a tržište vam je možda i tisuću puta veće. Zato kad savjetujem poduzetnike pokušavam ih nagovarati da ne ciljaju samo na hrvatsko tržište.

Kako biste postali uspješni nije dovoljno napraviti samo kopiju nečega već uvijek treba imati konkurentsku prednost. Problem je što je hrvatsko tržište s 4 milijuna ljudi toliko malo da je tu konkurentsku prednost teško dobiti. Portalima koji su bili kopije inozemnih jedina je prednost bila to što su bili na hrvatskom jeziku. Čim su Google i Facebook uveli stranice na hrvatskom ta se prednost istopila. Dakle, treba dobro razmisliti što je to zapravo konkurentska prednost, koju je u online svijetu mnogo teže pronaći“, zaključuje. 

Preporuke Berislava Lopca za početnike u on-line poduzetništvu:

1. CILJAJTE GLOBALNO TRŽIŠTE Temeljna je osobina Interneta da je jednako dostupan u svim dijelovima svijeta i uz dobru organizaciju i malo više truda možete biti konkurentni na tržištu nekoliko tisuća puta većem od Hrvatske.

2. PRONAĐITE SVOJE MJESTO NA TRŽIŠTU Možete imati najkvalitetniji proizvod ili najveće tržište, ali ključno je pronaći kombinaciju koja će vam donijeti najbolje rezultate. Paralelno tražite idealno tržište i prilagođavajte proizvod, dok ne pronađete idealan product-market fit.

3. NE ZANEMARUJTE TEHNOLOGIJU Internet je temeljen na suvremenoj tehnologiji i nije dovoljno osmisliti «savršen» proizvod i platiti «susjedovom malom» da ga isprogramira za vas. Uzmite programere i inženjere kao partnere i suosnivače, a puno pomaže i ako sami razumijete barem osnove programiranja.

4. NE ČEKAJTE!  Poduzetnici često pokušavaju «završiti» proizvod prije nego izađu na tržište. U on-line poduzetništvu to nema smisla, jer bolje je na tržište izbaciti tzv. «najmanji upotrebljivi proizvod» kojem nedostaju fini detalji, ali korisniku može pružiti određenu vrijednost. A potom ga prilagođavati prema feedbacku klijenata.

5. NE MORATE BITI PRVI, ALI BUDITE POSEBNI. Poduzetnik mora točno znati po čemu se njegov proizvod izdvaja i koja mu je konkurentska prednost. Ponekad je to činjenica da je prvi na nekom području, ali to znači da mora istražiti tržište i utabati staze za sve koji dolaze nakon njega. Najuspješnije on-line tvrtke - Google, Amazon, Facebook - nisu bile prve u svom području, ali su imale jasnu prednost nad konkurencijom.
 

Cijeli tekst možete pročitati u novom broju magazina Banka